alexander norén

Nu gör Mäklarsamfundet en kraftsamling mot storstadsfenomenet ”lockpriser”. De har fått med sig 80% av mäklarna i Stockholm för att testa hur ett ”jämförelsepris” påverkar hur mäklare och säljare medvetet sätter utgångspriser så lågt att det blir kö till visningen. Man ska i prospektet få en indikation på var kvadratmeterpriset ligger för en bostad i området. Men det kan bli lättare sagt än gjort att ge en rättvisande bild, vilker Remax-mäklaren Göran Pagrot påpekar för svt.se:

-Det här med jämförelsepris är helt tokigt, för det finns inget att jämföra med. I statistiken syns inte att den bostad man jämför med kanske ligger på nedre botten över gården, medan den du tittar på är en lägenhet högre upp i huset med balkong, säger han.

Bengt Hansson, analytiker på Statens Bostadskreditnämnd – som brukar varna för en bobubbla – välkomnar däremot förslaget:

– Om man får en mer transparent marknad och man ungefär vet vilket värde ett pris ska hamna på, då är det bra. Det ger ett bättre beslutsunderlag för köparna och kan minska prisvariationerna. Allt som gör marknaden mer förutsägbar är positivt. Det här är värt ett försök, säger han till SvD.se

SVT har även rådfrågat professor hans Lind på KTH, som konstaterar att det svenska budgivningssystemet skiljer sig mycket från andra länder:

-Den största skillnaden är att försäljningsprocessen går mycket snabbare i Sverige. Det kan bidra till att folk inte hinner tänka efter och fattar ogenomtänkta beslut.  I en studie på ett annat område så kunde man se att slutpriserna blev högre vid snabba auktioner, och lägre vid långsamma auktioner, säger Hans Lind.

Fast det finns ju även argument för auktionsmodellen med ett utgångspris en bit under förväntat slutpris. Längre försäljningsprocess skapar mer oro för säljaren och mer arbete för mäklaren. Ska man sätta ett begärt pris som är så nära ”slutpris” som möjligt riskerar säljaren hamna i händerna på mäklaren, dvs i kläm. Mäklaren har ett informationsövertag jämfört med säljaren. Mäklaren vet mer om vad som är ett rimligt marknadspris. Men mäklaren vill sälja många objekt, så en smart mäklare rekommenderar därför ett begärt pris som ligger lite i underkant av ”marknadspriset”, för att slippa visa lägenheten tretton gånger under en månads tid innan någon slår till. Snabba säljprocesser enligt auktionsmodellen borgar för att säljaren inte behöver bli lurad på det sättet av giriga mäklare.

Men köparna då, de stackars köparna som springer på visningar i onödan, är det inte synd om dem?

För det första är de ofta säljare också. De vill nog sälja så dyrt som möjligt i andra änden av bostadsaffären. För det andra så är inte problemet att det sätts låga utgångspriser för att snabbt få igång en budgivning. Problemet är hyckleriet, att mäklarna inte velat berätta att bostadsförsäljningen på den svenska marknaden inte är något annat än en hederlig gårdsauktion. Man borde skriva tydligt att ”OBS! Detta är en auktion. Slutpriset förväntas överstiga utgångspriset med god marginal.”

Sen behöver ingen känna sig lurad längre.

Read Full Post »