Publicerat i Marknadsföring, tagged The Amplifetes den februari 23, 2013 | Lämna en kommentar »
Den här annonsen i t-banan fick mig börja lyssna och fastnade. Är det inte konstigt att traditionell reklam riktad till ALLA träffar mer rätt än vad Spotify lyckas med. Trots alla möjligheter att rekommendera MIG det de utifrån min spellista vet att jag gillar, får jag inte minsta förslag från världens största jukebox. Är det verkligen 2013 i år?
Publicerat i Marknadsföring, Media, tagged SvD den augusti 8, 2012 | Lämna en kommentar »
Fick idag ett prenumerationserbjudande från svenskan. Så även min fru. De var inte lika.
För det första skiljde de sig till innehållet. Jag fick 50% rabatt veckans alla dagar (manligt instrumentellt nog ”till nytta för dig”) medan hon skulle lockas in med lite skön helgläsning ”när du har tid att fördjupa dig” (duktiga kvinnor ”fördjupar” sig då och då medan männen nöjer sig med att surfa på ytan hela tiden?).
Sedan var det så klart olika profiler som affischnamn. Kvinnor vill läsa om ”samtalet som ständigt pågår” med Karin Thunberg, som placerats bredvid en bild på matspecial, medan Andreas Cervenka ”till nytta för dig” står bredvid bild på Näringslivsdelen som förmodas få männen på fall.
Kvinnor gillar mat och relationer.
Män gillar stridsflygplan och pengar.
SvD har gjort sin könsrollsmässiga marknadssegmentering.
Frågan är bara – är den ett tecken på läsekretsens eller redaktionens värderingar?
Till och med fikabrödet är olika på bilden. Riktiga män kostar på sig ett wienerbröd medan kvinnor slankar till det med fil och hallon.
Publicerat i Marknadsföring, tagged hemnet, IKEA den juni 13, 2012 | Lämna en kommentar »
IKEA gör möbler? Hemnet är ett sökverktyg?
Jo. Till del. Men de har insett att de tillfredsställer behov som går utanför ”kärnverksamheten”. IKEA säljer nu integrerad teve med möbel. Hemnet profilerar sig som livsstilsmagasin.
Bägge har insett att de verkar inom ”drömmen om det perfekta hemmet”-branschen. Vilket öppnar upp för nya produkter om man ser bortom den traditionella verksamheten.
Så kan man göra om man har ett starkt varumärke. Eller så är det så man bygger ett starkt varumärke – man ser till behoven man tillfredsställer snarare än produkterna man är van att tillverka.
Publicerat i Marknadsföring, Media den maj 8, 2012 | Lämna en kommentar »
Sökte efter min egen bok ”Hög på Hus” på CDON och såg att Robert Harris ”The Fear Index” kom upp som ”de som köpte Hög på Hus köpte också dessa böcker”. Det tar jag som en komplimang.
Men det som verkligen fick mig att tänka till var skillnaden i bokomslag för ”The Fear Index” som jag upptäckte när jag kollade priset även på Adlibris:
Vilken av dem skulle du välja?
Den till vänster kostar 76 kr, den till höger 116 kr.
Den till vänster skulle jag inte plocka upp på ett bord i bokhandeln. Den till höger skulle jag se direkt, och gärna hålla i handen på tunnelbanan. Den har lite cool Vertigo-känsla och verkar ”smart”. Den till vänster ser mer ut som billig deckare. Om det inte vore för att jag var så snål skulle jag själv nästan vara beredd att betala 40 kr mer för att få det snygga omslaget.
Ska bli intressant att se vilket omslag som bäst stämmer överens med innehållet. Jag hoppas på bra läsning, det vill säga det högra.
Men den frågan är vilket av dem som säljer bäst?
Publicerat i Marknadsföring, Media, tagged Akademibokhandeln, Äppelvikens bokhandel den april 24, 2012 | Lämna en kommentar »
Den fysiska bokhandeln har kanske en framtid ändå? Var ikväll nere på Äppelvikens bokhandel och talade om boken. Fullsatt, och med bred mix av människor vad gäller både ålder och kön. Kanske beviset på att ”all business is local”? Det krävs i alla fall något påtagligt mervärde för att en fysisk bokhandel ska klara att ta betalt 229 kr för en bok som på nätet kostar 159 kr (när inköpspriset är ca 150). ”Lojalitet” är ett begrepp som kan framkalla den extra betalningsviljan. Jag funderade på det på vägen hem – varför skulle jag betala mer i butik för en bok jag vet att jag kan beställa billigare i mobilen direkt efter att jag lagt ned boken jag fingrat på i bokaffären? Enda svaret är känslan av att stödja en verksamhet som annars inte skulle finnas – möjligheten att just bläddra i boken och kanske få ett råd eller två. Insikten om att utan att betala lite extra, skulle jag inte få det lilla extra. Kanske samma mekanism som gör att många turister faktiskt lämnar dricks i en taxi utomlands trots att de aldrig kommer se chauffören igen. En slags kollektiv ekonomisk självbevarelsedrift. Ska man kanske säga att det handlar om moral – man vill inte vara en freerider? Men det går från att vara ett ”borde betala för mig” till ett ”betalar gärna lite extra” om det även finns ett personligt bemötande. En bokhandel med en riktig människa som ger konkreta tips och engagerar sig i kunden har större chans att överleva än den med biträden som mest nöjer sig med att ta betalt i kassan (de finns, kan jag säga…).
Hursom, supertrevlig kväll var det, med många engagerade åhörare som blev initierade frågeställare. Mia och Åsa kanske någon gång också borde hålla ett föredrag om sin resa – att komma på idén att starta bokhandel (och lyckas) i en tid då bokbranschen genomgår en så radikal strukturomvandling som får de flesta andra att lägga ned. Nischade och personliga ”boklådor” överlever samtidigt som nätjättarna konkurrerar ut de som misslyckas med att motivera mig att gå i butiken. All business is glocal!
P.S. På fredag är det dags att prata om boken på Akademibokhandeln på Mäster Samuelsgatan i Stockholm under Världsbokveckan. De har precis byggt om butiken, säkert för att möta den nya tidens kundbehov. Ska bli spännande att se hur de tolkat dessa i form av butiksdesign och läslusthjälp.
Publicerat i Marknadsföring, Personligt, tagged Ekebyhovsbacken den februari 29, 2012 | Lämna en kommentar »
Konstsnö är kanon!
Ekebyhovsbacken på Ekerö idag: plus 10 grader och känslan av säsongsavslutning. Men fortfarande bra skidåkning. Konstsnö drygare. Naturligt är inte alltid bäst.
Ekebyhov har för övrigt förstått värdet av att låta kunderna bli ambassadörer på FB. Rabatten man får på liftkortet för att checka in är nog väl investerade reklampengar.
Publicerat i Marknadsföring, Personligt, Pop-ekonomi, tagged Nobelpriset i litteratur, Tomas Tranströmer den oktober 7, 2011 | Lämna en kommentar »
Klart man kan ersätta smör med margarin när man steker köttbullarna. Ändå köpte jag på mig extra mycket smör när det satt en lapp i butiken om att det är smörbrist i Sverige.
Man kan nog inte ersätta Tranströmer med margarin. Men man kan ju alltid hålla sig någon vecka tills bokhandlarna fyllt på sina lager med Nobel poesi. Ändå slåss folk på Akademibokhandeln och kastar sig på nätbokhandeln för att få sig ett ex direkt. Varför då? Tranströmers texter är ju inte direkt nyheter som tappar sitt värde om några dagar. Tvärtom har han väl fått priset för att det handlar om tidlös konstnärlig höjd i poesin?
Så varför detta ”Kaos i bokhandeln” som Resume.se skriver om?
Det är som smöret. Det som det finns lite av och som andra vill ha, ökar i värde även om jag egentligen inte behöver det just nu. Knappheten har ett värde i sig. Ett värde som kommer sig av känslan av att vara en vinnare som kom över sista boken, att få vara först med det senaste (vilket ju är lite paradoxalt när det handlar om flera decennier gamla dikter). Känslan av att vara exklusiv, lite förmer.
Men då är man ju redan ljusår efter de som är pålästa och kultiverade från början. De har ju redan läst allt av Tranströmer (och pluggade in Adonis lite extra inför igår också, för säkerhets skull).
Den jobbiga känslan av att vara sist på bollen har gjort att jag aldrig slagits vid bokhandelsdiskarna när det blivit dags att läsa årets Nobelprisförfattare. Fast den här gången hände något. Igår gick jag också till bokhandeln för att köpa mig egen best of Tranis. Har en känsla av att den här mannen vill man nog läsa, inte bara för att man borde.
Fast jag gjorde det i smyg förstås, beställde samlingen på nätet. Jag vill ju inte skylta med att jag är sist på bollen igen.
Publicerat i Marknadsföring den augusti 13, 2011 | Lämna en kommentar »
Förväntansekonomins drivkrafter är så starka att man nu kan köpa kinesiska kopior av Iphone 5 innan den riktiga telefonen ens finns på marknaden.
Enligt DN kan man på mobilmarknaden i Shanghai tydligen även köpa en lite mer ”äkta” Iphone 5-kopia.
Olika nyanser av ”äkta kopior” torde inte vara ett hot mot Apple, så länge som nyhetssajter och bloggar som denna uppmärksammar fenomenet och därmed gör finfin förhandsreklam för den äkta varan som kommer lagom till att förväntan nått sin kulmen.
Publicerat i Marknadsföring, tagged Dala Clogs, Moheda, Swedish Hasbeens den juli 8, 2011 | 1 Kommentar »
Senaste shoppingturen tog mig direkt från skobutiken där träskor av märket Hasbeens kostar 1700 kr till stormarknaden där de kostar en hundring.
Swedish Hasbeens som startade 2007 har sedan dess tiofaldigat sin försäljning och räknar i år med att sälja cirka 60 000 träskor med en omsättning på 50 miljoner. Vad är det som gör det möjligt för dem att ta 1700% bättre betalt för sin produkt än Moheda som ligger och skräpar i en reakorg på Coop Forum?
-marknadsföring!
Designmässigt är skillnaden minimal. Färgen på träet och glesare mellan nitarna. Visserligen tillräckligt för att markera en skillnad, att Hasbeens är något nytt. Men ändå inte tillräckligt för att sälja en träsko för 1700 kr. Om Hasbeen låg i en korg bredvid den helsvarta från Moheda och inte hette Hasbeen, skulle designskillnaden max motivera ett pris på säg 199 kr. Kvar finns 1500 kronors påslag som måste förklaras på något annat sätt. Vad är det för mervärde som är värt 1500 kr?
-känslan av att vara ”rätt”!
På vad sätt blir man mer rätt i ett par Hasbeens för 1700 kr än i ett par Moheda för 99 kr?
-För det första så bygger framgångssagan Hasbeens på bra pr (Sarah Jessica Parker har ju promenerat runt i ett par såna, och så har de figurerat i cool modepress).
-För det andra har de ett bra namn som funkar utomlands. Och visst var det väl så att de hajpades i Paris och New York innan det kunde bli stort i Sverige? First we take Manhattan, then we take Bromma…
-För det tredje spelar priset roll. Precis som dyr parfym säljer bättre än billig parfym, så blir ett par töntiga träskor helt plötsligt en modegrej om de kostar över en tusenlapp. Det ska vara tillräckligt dyrt för att vara attraktivt.
Alla detaljer måste också vara perfekt när tajmingen visar sig vara den rätta, för att det ska smälla. Dala Clogs i Oxberg jobbar också med att hotta upp träskor med färg och form. Jättefina skor, men kurbitsen som de målar på en del av sina skor är troligen för mycket ”hantverk” för att det ska räknas som ”mode” av stylisterna i Stockholm. Firman drivs av Maud Waters och maken Thomas Engström som sålt träskor i USA i många år men flyttade hem efter finanskrisen. När de såg att Swedish Hasbeens hade startat en träskotrend kändes det konstigt för Maud som ju jobbat med designade träskor flera år innan Hasbeens ens var påtänkt.
-Vi som hade jobbat med träskor så länge låg steget före, men ändå steget efter, säger hon till Dagens Industri.
De jobbade väl för mycket med produktion och för lite med marknadsföring. Det är inte varans kvalitet och det fina hantverket folk betalar 1700 kr för när de köper ett par Hasbeens.
Nu tror jag dock att Dala Clogs kommer kunna åka med på trenden ändå – särskilt som de har många cleana och stiliga skor i sitt sortiment numer – och så småningom kommer förhoppningsvis även stylisterna i Stockholm inse att kurbits är jäkligt snyggt.
Förresten, jag har en affärsidé för den som vill ge sig in i träskomarknaden innan det är för sent. Läser på di.se att Moheda (som tillverkar den som kostar 99 kr på bilden ovan) också ryckts med av bara farten i träskohajpen. Omsättningen har ökat med 10% och familjeföretaget kan nu stoltsera med återförsäljare som varuhuset Lafayette i Paris. Låt mig gissa att ”Les pantoufles de bois suédois” inte bara kostar 10 euro i Paris. Man borde åka ut till Coop och köpa upp allt de har och sen dra ned till Frankrike och sälja dem 1000% dyrare. Det kan nog finansiera en månad på rivieran. Vem hakar på?
Publicerat i Marknadsföring, Uncategorized den maj 18, 2011 | Lämna en kommentar »
Vad bra det kan bli om man håller det enkelt. Tydligt budskap (”du får tid över till annat när du åker tåg”), bra bild (hånglande par som fångar blicken och något som inte stämmer i bilden som det undermedvetna registrerar så man stannar kvar), och rak payoff. Äntligen har SJ slutat kasta annonspengarna i sjön!
