Medverkar i dagens SvD Näringsliv under rubriken ”så budar du smart på drömhuset”. Intervjun gjordes vid en exekutiv auktion hos Kronofogden. Ett bra ställe att utgå från för att tala om budgivningens psykologi, eftersom processen blir så tydlig när den koncentreras rent fysiskt till ett rum och ett kort tidsspann. Vilket blev tydligt för mig själv när jag försökte köpa en funkisvilla i Ålsten hos Kronofogden (read all about it) och missade chansen att göra det fynd man kanske tror att det ska gå att göra när kronkalle säljer istället för flashiga mäklaren. Men den undermåliga marknadsföringen kompenseras av att auktionen som försäljningsform är så pass bra på att driva upp priset.
Pappersartiklar behöver alltid kortas av utrymmesskäl, här bjuder jag på en faktaruta med tips och råd till dig som säljare respektive köpare med plats för ytterligare några resonemang, än vad som kom med i tidningen:
Alexander Noréns råd om budgivning
Till säljaren:
- Enligt auktionsteorin nås maximalt slutpris med utrop under förväntat slutpris och många budgivare.
- ”Accepterat pris” är således inte till säljarens fördel. Särskilt inte som det gör säljaren mer beroende av att mäklaren gör en korrekt värdering. Mäklare vill ha snabb affär, och kan därför tänkas sätta priset för lågt.
- Försök vara cool nog att inte ta första bästa bud och tro att det är det sista. En fågel i handen är inte alltid bättre än tio i skogen…
Till köparen:
- Undvik budgivning. Är priset ”billigt” kommer budgivningen dra iväg så att det blir dyrt. Fyndchansen finns på objekten där priset från början är satt för högt. De blir kvar osålda som skämd frukt, och efter ett tag mjuknar säljaren och släpper det ofta för billigt.
- De flesta människor undviker risk. Ett bud före visning har goda chanser att gå hem så länge som det inte är ett skambud. Fråga mäklaren vad den värderat bostaden till, så får du ett hum om vad säljaren har för förväntningar.
- Ha inte lånelöfte på mer än du vill spendera på ditt boende. Innan du börjar buda, skriv ned vad du tycker bostaden maximalt är värd. När det hettar till, ta fram lappen och påminn dig om var du i nyktert tillstånd ansåg att du skulle stanna i budgivningen.
Alexander Norén 